会员制电商风行 你的朋友圈被占领了吗?

近日,会员电商云集在美国纳斯达克上市,成为中国会员制电商第一股。据悉,除了云集,同一类的电商还有洋葱、斑马会员、海尔顺逛、网易推手等,虽然他们商业模式稍有不同,但都属于“会员制电商”。

据了解,中国电商圈的热点,一方面是以“Prime会员制”而知名的亚马逊的退出,另一方面则是大批“会员制”电商如云集、洋葱、环球捕手的崛起。通过“自用省钱、推荐赚钱”、“一件也是批发价”等观念,这些会员制电商迅速占领了大批网民的朋友圈。而相当一部分有人脉资源的人就依靠着会员制电商轻而易举地开店,并成为在朋友圈上先富起来的店主。

会员制电商风行

“洋葱最大的不同是百分百全自营,无第三方参与,自有海外仓。”谈起洋葱OMALL,家住荔湾区的陈先生滔滔不绝。他的朋友圈除了家人的照片,基本上就是大量洋葱OMALL的推荐以及各色产品推荐。“每天都与自己交流,珍爱自己。”在其中一天的朋友圈里,陈先生如此写道,配图则是一个洋葱的美容仪。

谈起洋葱海外仓,广州市民李小姐称:“我加盟洋葱的初衷是自用省钱。BB奶粉、食品、保健品、日用品之类,我都会在自己店铺买。很放心,很清楚货源。”李小姐向记者表示,因为品牌直采,价格比国内专柜大约低30%~40%。她向记者表示,除了省钱,她跟其他洋葱会员一样,“把洋葱看成是事业”。

“环球捕手、云集、海尔顺逛、网易推手,我都有做。”加入过许多会员制平台的刘静(化名)向记者表示,洋葱只是目前兴起的会员制电商的一个。就商业模式,这些会员制电商都可以总结为一句话:自用省钱、推荐赚钱。

有成员月入数万元

什么是“自用省钱、推荐赚钱”?刘静向记者介绍,这些会员制电商只要加入就能获得打折优惠,这就是所谓的“自用省钱”;推荐其他人在某个平台上开店或者购买,就能获得奖励,这就是所谓的“推荐赚钱”。比如在云集平台上,非会员接受现有会员的邀请后,购买398元的会员礼包,即可变成会员。会员既可以以会员价购买平台上的商品,将产品分享给其他人并且交易成功后,分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。

这种模式下,刘静向记者表示,身边很多人都利用朋友圈、亲友群、同学群“赚了大钱”,“我有好几位做得好的朋友都能月入数万元”。

“我一般很少在朋友圈大量发帖,我在自己的妈妈群推荐产品。别人觉得好,我就说你别老在我这里买了,自己开个店自己获得打折吧。”尽管刘静表示,各种会员制电商纯粹是平时自己喜欢买东西,看见有好东西就忍不住推荐,就是这样,她仍然能赚到每月数千元的“被动收入”。

“越是有社会资源的人,她们的收入就越高。”艾媒咨询董事长张毅向记者表示,跟很多人以为会员制电商都是“大妈”在玩不同,实际上社会地位越高,越是可信度高的人,就越是能从中赚到钱。

此前有报道称,在某个会员制社交电商平台,有会员一个月获得高达250万元收益的案例。张毅认为只要社会地位“硬”,可信度够高,朋友圈人够多,这是很正常。(潘敬文)

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